ജനപ്രിയ ഉപഭോക്തൃ ഇലക്ട്രോണിക്സ് ബ്രാൻഡായ boAt ന്റെ മാതൃ കമ്പനിയായ ഇമാജിൻ മാർക്കറ്റിംഗ് തങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ ഓഹരി വിൽപ്പനയ്ക്ക് ഒരുങ്ങുകയാണ്. ഒരു യുവ കമ്പനി പ്രവർത്തനം ആരംഭിച്ച് ആറ് വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഐപിഒ നടത്താൻ ഒരുങ്ങുന്നു എന്നത് ഏറെ പ്രചോദനം നൽകുന്ന കാര്യമാണ്. ഈ ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ തന്നെ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ അഞ്ചാമത്തെ വിയറബിൾ ബ്രാൻഡായി boAt മാറി!. ഐപിഒ വഴി 2000 കോടി രൂപ സമാഹരിക്കാനാണ് കമ്പനി ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. പൊതു വിപണിയിൽ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യാൻ പോകുന്ന ആദ്യത്തെ ഇന്ത്യൻ ഡയറക്ട് ടു കൺസ്യൂമർ (D2C) ബ്രാൻഡായിരിക്കും ബോട്ട്.
കമ്പനിയുടെ അതിവേഗ വളർച്ചയെ പറ്റിയാണ് മാർക്കറ്റ്ഫീഡ് ഇന്ന് ചർച്ചചെയ്യുന്നത്.
ബോട്ടിന്റെ കഥ ഇങ്ങനെ
2016-ൽ അമൻ ഗുപ്തയും സമീർ മേത്തയും ഇന്ത്യയുടെ സഹസ്രാബ്ദങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന ഒരു ലൈഫ് സ്റ്റൈൽ ബ്രാൻഡ് സൃഷ്ടിക്കാൻ ആഗ്രഹിച്ചു. രാജ്യത്തെ ഭൂരിഭാഗം ജനങ്ങൾക്കും താങ്ങാനാവുന്നതും മോടിയുള്ളതും ഫാഷനും ആയ ഓഡിയോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഇലക്ട്രോണിക്സ് ഉപകരണങ്ങളും ആവശ്യമാണെന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കി. 2016ൽ ഇരുവരും ചേർന്ന് 30 ലക്ഷം രൂപ മുതൽമുടക്കിലാണ് ബോട്ട് സ്ഥാപിച്ചത്. പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ, കമ്പനി നശിപ്പിക്കാത്ത മികച്ച ചാർജിംഗ് കേബിളുകൾ നിർമ്മിക്കുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്തു. മിക്ക ഐഫോൺ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഇത് പ്രിയങ്കരമായിരുന്നു.
ആപ്പിൽ എയർപോഡ്സിന്റെ വൻ ജനപ്രീതിക്ക് പിന്നാലെ അവസരം മനസ്സിലാക്കിയ ബോട്ട് ഇന്ത്യയുടെ ഓഡിയോ വ്യവസായത്തിലേക്ക് ചുവട് വച്ചു. വിപണിയിൽ അക്കാലത്ത് നിലനിന്നിരുന്ന വയർലെസ് ഇയർഫോണുകളും ഹെഡ്ഫോണുകളും വളരെ ചെലവേറിയതായിരുന്നു. ബോട്ട് ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം, ഗവേഷണം & വികസനം എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും തങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ കമ്മ്യൂണിറ്റിയിലെ അംഗങ്ങളിൽ നിന്ന് ഫീഡ്ബാക്ക് എടുക്കുകയും ചെയ്തു.
താങ്ങാനാവുന്ന വില, ഗുണനിലവാരം, ശൈലി എന്നിവയിൽ ശക്തമായ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് കമ്പനി വിശാലമായ ഓഡിയോ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുറത്തിറക്കി. ഇതോടെ ബോട്ട് ബാസ്ഹെഡ്സും എയർഡോപ്പുകളും ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനസിൽ സ്ഥാനംപിടിച്ചു.
കനത്ത മത്സരം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, നല്ല നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ന്യായമായ നിരക്കിൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്തതിനാൽ ബോട്ടിന് തങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു. ബോട്ടിന്റെ ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്ഫോളിയോയിൽ ഇപ്പോൾ പോർട്ടബിൾ സ്പീക്കറുകൾ, ഹോം ഓഡിയോ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സ്മാർട്ട് വാച്ചുകൾ, ഗെയിമിംഗ് ആക്സസറികൾ, വ്യക്തിഗത പരിചരണ ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
ബോട്ടിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം
ബോട്ടിന്റെ സഹസ്ഥാപകനും ഷാർക്ക് ടാങ്ക് ഫെയിം ആയ അമൻ ഗുപ്തയ്ക്ക് JBL, Harman, AKG തുടങ്ങിയ ബ്രാൻഡുകളുടെ പിന്നിലെ കമ്പനിയായ ഹർമൻ ഇന്റർനാഷണലിൽ വിൽപ്പന കൈകാര്യം ചെയ്ത പ്രവർത്തി പരിചയമുണ്ട്. ഒരു പ്രീമിയം ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കുന്നതിനും തടസ്സമില്ലാത്ത അനുഭവം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലും അദ്ദേഹം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. തങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ശക്തമായ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കണം എന്നും കമ്പനി തീരുമാനിച്ചു.
കമ്പനി തങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് അംബാസഡർമാരായി നിരവധി ക്രിക്കറ്റ് താരങ്ങൾ, അഭിനേതാക്കൾ, സംഗീതജ്ഞർ, ഫാഷൻ ഐക്കണുകൾ എന്നിവരെ തിരഞ്ഞെടുത്തു. സോഷ്യൽ മീഡിയയിലെ തങ്ങളുടെ ക്രിയേറ്റീവ് പരസ്യ കാമ്പെയ്നുകളും ടാർഗെറ്റുചെയ്ത ഓഫറുകളും ലക്ഷക്കണക്കിന് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിച്ചു. ഇന്ത്യയിലെ യുവാക്കൾ കൂടുതൽ ഉള്ളടക്കം ഉപയോഗിക്കുന്നത് തുടരുന്നതിനാൽ ലൈഫ് സ്റ്റൈൽ വിഭാഗം കൂടുതൽ വളരുമെന്ന് ബോട്ടിന്റെ സ്ഥാപകർ വിശ്വസിക്കുന്നു.
2018-19 ൽ, വിതരണക്കാരെ കണ്ടുമുട്ടുകയും ബ്രാൻഡിന്റെ മൂല്യ വ്യവസ്ഥയിൽ അവരെ പരിശീലിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് ബോട്ട് തങ്ങളുടെ ഓഫ്ലൈൻ സാന്നിധ്യം വിപുലീകരിച്ചു. റിലയൻസ് ഡിജിറ്റൽ, ക്രോമ സ്റ്റോറുകളിൽ കമ്പനി തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു. മറുവശത്ത് ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയ്ക്കായി കമ്പനി ആമസോണിനെയും ഫ്ലിപ്കാർട്ടിനെയും വളരെയധികം ആശ്രയിക്കുന്നു. മൊത്തം വിൽപ്പനയുടെ 83 ശതമാനവും ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിനെയാണ് കമ്പനി ആശ്രയിക്കുന്നത്. 2021-ൽ ഓരോ ദിവസവും ബോട്ട് 15,000 യൂണിറ്റ് വെയറബിൾസ് വിറ്റഴിച്ചു. ട്രെൻഡിയും പോക്കറ്റ് ഫ്രണ്ട്ലിയുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലൂടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ഹോംഗ്രൗൺ സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് കഴിഞ്ഞു.
വിൽപ്പനയിലെ വളർച്ച
ബോട്ടിന്റെ മാതൃ കമ്പനിയായ ഇമാജിൻ മാർക്കറ്റിംഗ് കഴിഞ്ഞ മൂന്ന് വർഷമായി ശക്തമായ വരുമാന വളർച്ച നേടി. 2021 സാമ്പത്തിക വർഷം കമ്പനിയുടെ പ്രതിവർഷ വരുമാനം 115 ശതമാനം വർധിച്ച് 1,313.7 കോടി രൂപയായി. ഇതേ കാലയളവിൽ കമ്പനിയുടെ അറ്റാദായം പ്രതിവർഷം 81 ശതമാനം വർധിച്ച് 86.53 കോടി രൂപയായി. കൊവിഡ് പ്രതിസന്ധിക്ക് ഇടയിൽ ഉണ്ടായ ആവശ്യകതയിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കമ്പനിക്ക് സാധിച്ചു.
2021 സെപ്തംബർ 30-ന് അവസാനിച്ച ആറ് മാസത്തേ കമ്പനിയുടെ വരുമാനം എന്നത് 1,553.15 കോടി രൂപയും അറ്റാദായം 118.2 കോടി രൂപയുമായിരുന്നു. 2022ൽ ഓഡിയോ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ വിൽപ്പനയുടെ 83 ശതമാനമായിരുന്നു. അതേസമയം ധരിക്കാവുന്നവ 14.05 ശതമാനമായിരുന്നു.
സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ ഉയർന്ന പ്രവർത്തന മൂലധന ആവശ്യകതകൾ കമ്പനിയുടെ പണമൊഴുക്ക് നെഗറ്റീവ് ആയി മാറാൻ നിർബന്ധിതമാക്കി. കമ്പനിയുടെ കടം 2020 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിലെ 41 കോടി രൂപയിൽ നിന്ന് 2021 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ 731 കോടി രൂപയായി ഉയർന്നു. ഐപിഒ വരുമാനത്തിന്റെ ഗണ്യമായ ഒരു ഭാഗം ലോണുകൾ തിരിച്ചടയ്ക്കാൻ കമ്പനി ഉപയോഗിക്കും.
മുന്നിലേക്ക് എങ്ങനെ
കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും അവശ്യ ഘടകങ്ങളും ചൈനയിൽ നിന്നാണ് വാങ്ങുന്നത്. ചൈനീസ് അധികാരികളുടെ കർശന നിയന്ത്രണ നടപടികളുടെ ഫലമായി വിതരണ ശൃംഖലയിലെ കാലതാമസമോ തടസമോ ബോട്ടിന്റെ ബിസിനസിനെ പ്രതികൂലമായി ബാധിച്ചേക്കാം. ചൈനയെ ആശ്രയിക്കുന്നത് കുറയ്ക്കുന്നതിനായി കമ്പനി ഇപ്പോൾ വിയറ്റ്നാം, മലേഷ്യ, സിംഗപ്പൂർ എന്നിവിടങ്ങളിലെ നിർമ്മാതാക്കളുമായി ചേർന്ന് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അടുത്ത ഏതാനും വർഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ ഇന്ത്യയിൽ ഉൽപ്പാദന പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആരംഭിക്കാമെന്ന പ്രതീക്ഷയിലാണ് ബോട്ട്. ഇമാജിൻ മാർക്കറ്റിംഗ് അതിന്റെ ബ്ലൂടൂത്ത് പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കിയ ഹിയറബിൾസ് ബിസിനസ്സിനായി ഡിക്സൺ ടെക്നോളജീസുമായി കരാർ നിർമ്മാണം നടത്തുന്നുണ്ടെന്നും റിപ്പോർട്ടുകൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
ബ്രാൻഡ് അതിന്റെ ഓൺലൈൻ ബിസിനസിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് തുടരുകയും ഉപഭോക്തൃ സേവനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ആവശ്യമായ നടപടികൾ കൈക്കൊള്ളുകയും ചെയ്യും. ഫ്ലിപ്കാർട്ടും ആമസോണും D2C തന്ത്രത്തിന്റെ ഭാഗമാകുമ്പോൾ ബോട്ടിന് അതിന്റെ നേരിട്ടുള്ള ഇ-കൊമേഴ്സ് ചാനലിലൂടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സാധിക്കും. യുഎഇ, നേപ്പാൾ മറ്റ് തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യൻ പ്രദേശങ്ങൾ എന്നിവിടേക്കുള്ള വിൽപ്പന വ്യാപിപ്പിക്കാനും ബോട്ട് ഉദ്ദേശിക്കുന്നു.
ഡ്രാഫ്റ്റ് റെഡ് ഹെറിംഗ് പ്രോസ്പെക്ടസ് വായിക്കുവാനായി ലിങ്ക് സന്ദർശിക്കുക.
